— Sa katunayan, matagal na akong pagod sa paksa ng mahihirap na negosasyon. Sasabihin ko na itinuturo ko ngayon sa mga tao ang eksaktong kabaligtaran - ang kakayahang makinig, hindi magsalita. Ang mga agresibong negosasyon, kapag sinubukan ng isang panig na "itulak" ang isa sa anumang halaga, ay isang bagay ng nakaraan. Ngayon, ang pinakamatagumpay na tao sa negosyo ay ang mga may talentong makinig sa iba. Posibleng hulaan na ang isa pang panahon ay nagsimula sampung taon na ang nakalilipas. Narito ang isang kilalang halimbawa: Ang pamamahala ng Microsoft ay mahusay sa pag-promote ng mga produkto nito, ngunit hindi naramdaman ang merkado. At si Steve Jobs ay sensitibong nakinig sa mga mamimili mismo at mas naunawaan kung ano ang gusto nila. Bilang resulta, nanalo ang Apple. Ang hinaharap ay pag-aari ng mga visionary, at ang pangunahing kalidad ng isang visionary ay upang maunawaan kung ano ang kailangan ng iba. Ngunit karamihan sa mga pinuno ng kumpanya ay "mga oportunista": mahusay silang makakita ng mga panandaliang pagkakataon na nagbibigay-daan sa kanila na manalo ng isang market niche mula sa iba, at ganap na nabigo sa pangmatagalang panahon dahil hindi nila naramdaman ang mga uso na nagbabago sa mismong merkado.
— Nabasa ko na ang iyong karanasan sa mga programa ng FBI kung saan sinanay mo ang mga opisyal ng pulisya upang makipag-ayos sa mga terorista ay nakatulong sa iyo na bumuo ng iyong sariling paraan ng negosasyon. Ano ang punto?
"Kinuha ako ng FBI na manguna sa mga programa sa pagsasanay na makakatulong sa mga opisyal ng pulisya na maiwasan ang mga hindi kinakailangang trahedya na insidente." Palagi akong may mga kaso sa harap ko kung saan pinapatay ng isang pulis ang isang walang armas na bata o, sa kabaligtaran, ang isang kriminal ay pumatay ng mga hostage, at kailangan kong tulungan ang pulisya na maiwasan ang gayong "agresibong negosasyon" na nagtatapos sa pagkamatay ng isa sa mga partido.
Sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga ganitong kaso, napagtanto ko kung ano ang malaking papel na ginagampanan ng neurophysiology. Kapag ang isang tao ay nasa isang nakababahalang sitwasyon, ang antas ng cortisol (ang stress hormone. - RBC) ang pagtaas ng kanyang dugo. Ang isang tao ay nagiging agresibo at madaling kapitan ng pabigla-bigla, padalus-dalos na pagkilos. Kung susubukan mong i-pressure siya, hindi ito hahantong sa anumang mabuti. Ngunit, kung bigla niyang nakita na nakikinig ka sa kanyang sinasabi, sinusubukang unawain ang kanyang posisyon, gaano man ito kaligaw, ang cortisol sa kanyang dugo ay nagsisimulang bumagsak, at ang antas ng isa pang hormone - oxytocin - ay nagsisimulang tumaas. Ang Oxytocin ay tinatawag na "attachment hormone": ito ay nagpapadama sa mga tao na emosyonal na malapit sa ibang tao. Ang mataas na antas ng oxytocin, halimbawa, ay ginagawang mas madali para sa mga ina na tiisin ang pag-iyak ng kanilang mga sanggol.
Kung nakita ng kriminal na siya ay pinakikinggan, nagsisimula siyang makaramdam ng isang koneksyon sa negosasyon - ang kanyang mga emosyon ay biglang naging mahalaga sa kanya, at nagsimula rin siyang subukang maunawaan ang kanyang posisyon. Kaya, sa anumang mga negosasyon, kabilang ang mga negosyo, maaari mong maimpluwensyahan ang emosyonal na estado ng interlocutor. Ngunit hindi kita tinuturuan kung paano manalo sa mga negosasyon habang nawawala ang iyong buhay. Itinuturo ko kung paano mawala ang mga negosasyon habang nananalo ng impluwensya sa ibang tao.
— Sa aklat na "How to Talk to Assholes" sinasabi mo na ang unang hakbang sa pag-unawa sa isang hindi kasiya-siyang kausap ay ang aminin na siya ay higit na baliw kaysa sa una mong naisip.
"Iniisip ng mga tao na ang sinumang iba ang iniisip kaysa sa kanila ay baliw." At sa isang daigdig na lalong nagiging dalubhasa, ang bilang ng mga “baliw na tao” ay dumarami araw-araw. Halimbawa, kapag ang isang IT specialist at isang sales person ay nakikipag-usap sa isa't isa, pareho silang sigurado na ang kanilang kausap ay isang tulala, dahil siya ay nakatutok sa mga detalye na tila hindi mahalaga sa isa, at sa gayon ay nagagalit lamang. Ngunit ang aking kahulugan ng kabaliwan ay iba: ang isang baliw ay isang tao na kumikilos nang hindi makatwiran, hindi nakikita ang patuloy na na-update na impormasyon mula sa mundo sa paligid niya. Kasabay nito, ang kanyang mga aksyon ay maaaring mukhang lohikal, lalo na para sa kanyang sarili. Ito ay isang taong hindi nakakarinig ng kausap: siya ay hindi mabata bilang isang kasosyo at bilang isang pinuno. Ang aking hypothesis ay ang pag-aatubili na maunawaan ang iba ay isang hindi makatwirang pagpapakita ng likas na pag-iingat sa sarili. Ang mga tao ay gustong makipag-usap sa kanilang sarili, upang i-broadcast ang kanilang larawan ng mundo sa iba, dahil sa paraang ito ay napapawi nila ang stress. Ngunit mula sa pananaw ng negosyo ito ay isang napakasamang kalidad.
— At ang ganitong "kabaliwan" ay karaniwan para sa maraming pinuno ng kumpanya?
— Ito ay isang problema para sa maraming CEO, na nagpapakita rin ng sarili sa pamamahala ng koponan. Madalas kong sabihin sa mga CEO ng mga kumpanyang pinagtatrabahuhan ko: may anim na salita na kinasusuklaman ng iyong mga empleyado, at isang salita lang ang talagang kinasusuklaman mo. Ang anim na salita ay "vision", "mission", "culture", "diskarte", "values", "goals". Kapag sinabi mo, halimbawa: "Ang aming kumpanya ay may mga layunin," ang mga empleyado ay ngumiti at mukhang interesado, ngunit sila mismo ay nagtataka: "Matatanggal ba ako sa susunod na anim na buwan? May mga alingawngaw ng tanggalan." Hindi nakikita ng mga tao ang iyong malalaking salita.
— Anong salita ang kinasusuklaman mismo ng mga tagapamahala?
- Ito ang salitang "mga tao". Tingnan mo, mayroon kang isang mahusay na diskarte, isang mahusay na produkto, isang malinaw na pananaw para sa kinabukasan ng kumpanya, at ang mga tao, empleyado at mga mamimili, sirain ang lahat ng ito: hindi nila naiintindihan, wala silang passion, tumatango sila sa iyo. , ngunit sila mismo ay nagtatago ng isang igos sa kanilang bulsa. Kung gusto mong maging mabisa, kailangan mong hikayatin sila na talagang marinig ka. At ito ay maraming trabaho sa kung paano at kung ano ang iyong sinasabi.
Halimbawa, huwag gamitin ang salitang "mga layunin" - palitan ito ng salitang "mga pangangailangan." Hindi lahat ay may mga layunin, ngunit lahat ay may mga pangangailangan. Gusto mong lumikha ng isang makapangyarihang kumpanya na magiging bahagi ng hinaharap, ngunit gusto lang ng mga tao na mabuhay at walang pakialam sa iyong mga layunin. Samakatuwid, ang mga monologue sa estilo ng "Shut up and do what I say!" hindi kailanman gagana. Mas mainam na maghatid ng isa pang ideya sa koponan: "Kailangan ko ang iyong tulong. Kung tutulungan mo akong kumita ng maraming pera, maaari kong dagdagan ang iyong suweldo at bayaran ka ng mga bonus."
Mark Goulston (Larawan: mula sa personal na archive)
"Ang matingkad na tagapagtatag ay bihirang gumawa ng mabubuting CEO"
— Ano ang mga pinakakaraniwang isyu kung saan pinapayuhan mo ang mga kumpanya?
— Ngayon ay madalas akong nakikipagtulungan sa mga tagapagtatag ng mga batang kumpanya na nagawang makaakit ng malaking pondo. Ang pinaka-kagiliw-giliw na bahagi ng trabaho para sa akin ay ang komunikasyon sa pagitan ng mga mamumuhunan at tagapagtatag ng mga kumpanya, na sa karamihan ng mga kaso ay nakakagulat na masama. Ang mga mamumuhunan ay madalas na niromantika ang mga tagapagtatag dahil kailangan nilang mamuhunan sa isang tao at pumili sila ng mga charismatic na tao na may isang kawili-wiling produkto. Gayunpaman, ang mga mahuhusay na founder ay bihirang gumawa ng mahuhusay na CEO: sila ay masigasig sa kanilang ideya, ngunit kadalasan ay ganap na walang kakayahang gumawa ng mahihirap na desisyon, tulad ng pagpapaalis sa kanilang pinakamahuhusay na co-founder kapag sinimulan nilang i-drag ang kumpanya pababa. Ang pagkakaroon ng pamumuhunan sa isang startup, ang mamumuhunan ay naghihintay ng isang taon o dalawa, at ang kanyang mga inaasahan ay nagsisimulang maghiwalay ng higit pa at higit pa mula sa katotohanan: ang kawalan ng tiwala at pagsalakay ay lumitaw sa pagitan niya at ng tagapagtatag ng kumpanya, at pagkatapos ay isang mahirap na pahinga ang kasunod, na may mga akusasyon at kalabog ng mga pinto. Ngunit ang magkabilang panig ang lumikha ng problema sa kanilang sarili!
Ang aking trabaho ay tulungan ang tagapagtatag na maunawaan kung maaari siyang maging isang mahusay na tagapamahala. Sinisikap kong linawin niya kung ano ang inaasahan ng mamumuhunan bago pumirma sa kasunduan, at kasama niya na pag-aralan kung ano ang kailangan niyang baguhin sa kanyang diskarte upang magkaroon ng kumpiyansa ang mamumuhunan. Ipinakikita ng karanasan na pagkatapos ng gayong gawain, ang alitan sa pagitan ng mamumuhunan at tagapagtatag ay nagiging minimal: ang tagapagtatag ay hindi pa rin immune mula sa iba't ibang mga pagkabigo, ngunit hindi na siya lumilikha ng isang maling imahe, at ito ay mahalaga. Nakakalimutan ng mga tao ang mga pagkakamali na nagawa mo, ngunit hindi ka nila mapapatawad kung nagsinungaling ka sa kanila.
— Paano kung ang startup ay napahamak sa simula pa lang at wala nang magagawa para matulungan ito?
— Co-founder ng Dialexis (ang pinakamalaking training center para sa pagsasanay sa pagbebenta sa USA. — RBC) Minsan ay itinuro sa akin ni David Hibbard ang isang psychological trick na tinatawag niyang "Questioning the Impossible." Kapag ang isang negosyante ay lumapit sa iyo at nagreklamo na ang kanyang negosyo ay hindi maganda, tatanungin mo siya: "Mayroon bang imposible na maaaring lubos na mapabuti ang iyong negosyo?" Pagkatapos mag-isip, sinabi niya: oo, ang ganoon at ganoong aksyon ay maaaring mapabuti siya. At tatanungin mo siya: "Paano ito gagawin imposible?" Nagsisimula siyang mag-isip at nagsabi: ito at iyon ay kailangan. At sa gayon ay unti-unti kang nakarating sa konklusyon na mayroong isang tunay na solusyon, na binubuo ng mga tiyak na hakbang. Para sa karamihan ng mga kumpanya, ang mga ganitong solusyon ay palaging matatagpuan.
"Kadalasan nalilito ng mga direktor ang tiwala sa sarili sa kabastusan"
— Pangunahing pinapayuhan mo ang mga kumpanyang Amerikano, ngunit kung minsan ay nakikipag-usap ka rin sa mga negosyanteng Ruso. Sa iyong palagay, ibang-iba ba ang paraan ng pagnenegosyo ng Russia sa paraan ng Amerikano?
"Sinusubukan naming mga Amerikano na gawing mas personal ang negosyo: interesado kami sa kalusugan ng aming mga kasosyo, nagbibigay ng mga regalo sa mga miyembro ng kanilang pamilya, at sinusubukang pasayahin sila." At sa ganitong kahulugan tayo ay mas walang muwang. Ang mga Ruso ay hindi nakikialam sa mga pribadong buhay ng kanilang mga kasosyo: para sa iyo, ang negosyo ay isang bagay na kailangang gawin. Kapag tapos na, mag-iinuman kami, pero hindi kami mag-bestfriend, mag-partner lang. Dahil dito, madalas na itinuturing ng mga Amerikano na ang mga Ruso ay hindi magalang at nagtatampo, ngunit gusto ko ang iyong mas matapat na diskarte.
Gayunpaman, ang mga pagkakaibang ito ay hindi pa rin ganoon kalalim. Bilang karagdagan sa pagkonsulta para sa mga kumpanya, hawak ko ang posisyon ng punong tagapayo sa China Foundations. Ito ay isang organisasyon na nagsisikap na mapabuti ang kalidad ng kooperasyon sa pagitan ng mga empleyadong Tsino ng mga kumpanya at mga Amerikanong expat na nagtatrabaho sa China. Ang isa sa mga bagay na palaging nakakagulat sa mga Amerikano na nakaranas ng buhay sa China ay hindi nagsasabi ng "I love you" ang mga Chinese sa kanilang mga asawa. Ang mga Intsik pala ay walang ingat, makasarili, walang pagmamahal? Syempre hindi. Mahal din nila ang kanilang pamilya, ngunit sa halip na “Mahal kita,” ang sabi nila, “Ano ang tanghalian natin?” Karamihan sa mga pagkakaiba ay panlabas.
— Para sa akin, ang kultura ng negosyo ng Russia ay ibang-iba pa rin sa modernong Amerikano. Halimbawa, marami tayong mga negosyante na kumbinsido: kailangan mong maging matigas, hindi ka maaaring magbigay ng isang pulgada, lalo na sa iyong mga nasasakupan. Ang parehong pariralang "Tumahimik at gawin ang sinasabi ko!" Madalas itong ginagamit, at hindi walang tagumpay, sa mga kumpanyang Ruso.
— Pareho sa Russia at sa USA, madalas na nalilito ng mga direktor ang tiwala sa sarili sa kabastusan. Sa aking pagsasanay, may isang kaso nang sabihin ko sa direktor ng isa sa mga kumpanya: "Hindi ako makikipagtulungan sa iyo para sa anumang pera, dahil nakakasakit ka ng mga tao." Parang nanonood ng mga batang binubugbog.
Bukod dito, ang diskarte na ito ay hindi rin produktibo: ang mga empleyado ng naturang mga tagapamahala ay napapailalim sa patuloy na stress. Kung bumangon ako sa umaga at pakiramdam ko ay galit ako sa trabaho ko, gagawa ba ako ng magandang trabaho ngayon? Hindi kailangan ng mga kumpanya ang mga ganitong direktor. Ang mga ito ay masasamang tagapamahala: ang mga taong hindi mapakinabangan ang mga pagkakataon sa negosyo ay sinusubukang kunin ito mula sa ibang tao.
Ang gusto talaga ng mga kumpanya ay ang mga direktor na pinapatakbo ng kanilang sariling misyon, na marunong maging malakas ngunit sa paraang hindi agresibo. Siyanga pala, panaka-nakang nakakatagpo ako ng mga direktor sa mga kumpanyang minamaliit ako: “Dalawampung taon na ako sa negosyong ito, at isa kang uri ng psychiatrist. Ano ang maibibigay mo sa akin na mahalaga? Ngumiti ako sa kanila at nagtanong: okay, sabihin mo sa akin ang lahat ng narating mo sa panahong ito. Ano ang iyong binuo, ano ang iyong nakamit? At dito nananahimik ang karamihan. Hindi ko sinusubukang saktan sila, ngunit ang pariralang ito ay nagpapaisip sa mga masasamang tagapamahala.
- Bakit gumagana ang trick na ito?
- Dahil mayroong isang salita na interesado ang lahat - "mga resulta". At alam ng lahat na sa negosyo lahat ay hinuhusgahan ng mga resulta. Ang mga pinuno sa pangkalahatan ay introspective: tinitingnan nila ang kanilang sarili, tila sa kanila na sila ay mahusay na tao, pagiging perpekto mismo. Ngunit kapag pinaalalahanan sila ng mga resulta, naaalala nila na mayroong isang walang kinikilingan na paraan upang suriin ang mga ito mula sa labas. Mas maganda ba ako o mas masahol pa kaysa sa inaasahan ko limang taon na ang nakakaraan? Ano ang nagawa ko sa nakalipas na taon upang mapabuti ang mga ito? Anong mga katangian ang sinira mo sa iyong sarili? Ang lahat ng ito ay humahantong sa isang tao na nagtatrabaho sa kanyang sarili.
- Ano ang dapat mong magawa at gawin?magaling na manager?
— Dapat siyang makapagbigay ng inspirasyon sa mga empleyado. Karamihan sa mga taong hindi nagsusumikap na gumawa ng anuman sa buhay ay pasibo, hindi dahil hindi sila tiwala sa kanilang mga kakayahan. Iba ang tingin nila: kahit swerte ako at kaya kong makamit ang ganito at ganito, hindi ito makakapagpasaya sa akin, kaya hindi ko na subukan. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang mahusay na pinuno ay dapat na magagawang ilipat ang mga tamang pag-trigger sa mga tao: upang maging mahinahon - upang magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala, mahinhin - upang hindi pukawin ang inggit, upang maging mahusay sa iyong ginagawa - upang matuwa.
— Sinasabi mo na hindi lahat ay may mga layunin. Mayroon ka bang mga pandaigdigang layunin bukod sa nakagawiang trabaho sa mga direktor ng kumpanya?
— Alam mo ba ang konsepto ng “antagonistic game”? Ito ang pangalan ng laro kung saan ang pakinabang ng isang tao ay nangangahulugan ng pagkatalo ng isa pang tao, nang walang mga draw o kompromiso. Ngayon maraming mga tao ang naiintindihan ang mga sitwasyon kung saan nahanap nila ang kanilang sarili bilang isang laro ng mga ulo at buntot. Sa Amerika, ang paksa ng imigrasyon ay nagbibigay sa mga tao ng pakiramdam ng "alinman sila ay tayo o tayo ay sila." Ang mga CEO at pinuno ng pulitika ay minamaliit ang mga tao at sinasabing: Gagawin ko ang gusto ko at wala akong pakialam sa iyo. Ang aking misyon ay upang matiyak na walang ganoong mga laro sa mundo.
Maraming mabubuting tao sa mundo, ngunit karamihan sa kanila ay makitid ang pag-iisip, sila ay natigil sa kanilang pananaw sa mundo. Bakit labis na ayaw ng mga tao sa Russia ang Estados Unidos, at bakit hindi namin gusto ang mga Ruso? Bumalik kami sa simula ng pag-uusap, sa IT specialist at sa sales person - hindi lang namin naiintindihan ang isa't isa, kaya itinuturing namin ang kausap na isang idiot. At para bigyang-katwiran ito, gumagamit kami ng mga halimbawa mula sa kasaysayan, mga negatibong pagtataya, atbp. Ang isa sa aking mga guro, ang psychologist na si Wilfred Bion, ay nagsabi: “Ang pinakamagandang komunikasyon ay ang pakikinig nang walang memorya o pagnanais.” Nang walang memorya - upang hindi hatulan ang interlocutor para sa mga nakaraang pagkakamali. Nang walang mga pagnanasa - upang hindi gawin ito sa paraang magiging maginhawa para sa iyo. Ang pagtuturo sa mga tao ng gayong komunikasyon ay ang aking gawain.
Sino ang maaaring makatanggap ng bawas sa buwis para sa pagbili ng isang plot ng hardin? Ang tanong na ito ay interesado sa maraming mamamayan. Mahigit sa 6 na taon na ang nakalilipas, lumitaw ang isang bagong benepisyo na naaangkop sa pagbili ng isang plot ng hardin. Yaong mga mamamayan na may pagkakataong magbayad ng 13 porsiyentong buwis sa kita sa estado sa buong taon ay may ganoong benepisyo bilang isang bawas sa buwis para sa pagbili ng isang plot ng hardin. Ibinabalik din nito ang bahagi ng halagang iniambag sa badyet.
Pagtanggap ng bawas sa buwis
Paano ka makakatanggap ng bawas sa buwis kapag bumibili ng kapirasong lupa? Kung nais ng isang tao na maging may-ari ng isang bagong plot ng hardin na may tapos na bahay o isang walang laman na lugar, ang naturang pagkuha ay nagkakahalaga ng maraming. At, siyempre, nais kong makita ang hindi bababa sa isang maliit na pamumuhunan na ibinalik. Ito ay lubos na posible na gawin ito; ang kailangan mo lang ay isang aplikasyon.
Upang gawing mas madaling maunawaan kung anong mga uri ng mga pagbili ang isinasaalang-alang para sa pagbabawas ng ari-arian na ito, hinati ang mga ito sa mga sumusunod na kategorya:
Isang kapirasong lupa na walang mga istruktura, na nagbibigay para sa pagtatayo ng pribadong pabahay sa hinaharap. Ang pasensya ay kailangan dito: ang pera ay ibabalik lamang kung ang bahay ay itinayo at ang pagmamay-ari nito ay legal na nakarehistro. Imposibleng makatanggap ng kaltas para sa pagbili ng isang plot ng lupa kung ang lupa ay nananatiling hindi maunlad. Kapag una kang bumili ng isang kapirasong lupa, dapat mong ipahiwatig na ito ay binili gamit ang benepisyong ito, kung hindi, pagkatapos ng ilang sandali, tatanggihan nilang isaalang-alang ang iyong aplikasyon para sa isang refund.
Isang kapirasong lupa kung saan matatagpuan na ang isang bahay. Kapag inihahanda ang lahat ng kinakailangang mga dokumento para sa pagbili at pagbebenta, kinakailangan na gumawa ng isang ipinag-uutos na pahayag tungkol sa kung anong uri ng benepisyo ang nakuha ng ari-arian. Ang mga dokumento ay isinumite sa tanggapan ng buwis.
Ang teritoryo ay binili gamit ang isang pautang. Sa kasong ito, tiyak na magkakaroon ng labis na bayad, ngunit madalas itong binabayaran nang hiwalay. Ang bawas sa interes ay hindi nakatali sa halaga ng pangunahing bawas para sa lupa at mga gusali.
Mayroong mahalagang mga paghihigpit sa ilalim ng gayong mga kundisyon. Halimbawa, ang isang bawas sa buwis para sa pagbili ng isang kapirasong lupa ay may bisa sa mga kaso kung saan:
- Ang plot ay binili ng isang Russian citizen na hindi naglalakbay sa ibang bansa sa loob ng 182 araw sa kasalukuyang taon ng kalendaryo.
- Ang bumibili ng biniling lupa ay may opisyal na fixed income tax na 13 porsiyento.
Kaya, ang kategorya ng mga benepisyaryo ay napakalimitado. Ang ilan ay hindi nagbabayad ng 13 porsiyentong buwis sa badyet ng estado; ang mga hindi residente ay hindi nananatili sa teritoryo ng estado para sa bilang ng mga araw na iniaatas ng batas.
Ngunit kahit na sinusunod ang itinatag na mga patakaran, mayroon pa ring ilang mga paghihigpit para sa pagsasaalang-alang ng isang kahilingan para sa kung paano ibalik ang isang tiyak na halaga na ginastos sa isang pagbili. Kabilang dito ang:
- pagkumpleto ng isang transaksyon sa mga miyembro ng pamilya, kahit na ang mga nagbebenta ay malapit na kamag-anak;
- pagbili ng isang land plot na may mga pondong inilalaan ng isang ahensya ng gobyerno o ibinigay ng isang opisyal, at ang mamimili ay hindi nag-ambag ng kanyang mga pondo, na kung saan ay dokumentado;
- mayroong isang bahay sa site, ngunit walang mga karapatan dito;
- ang lupang nakuha ng may-ari ay gagamitin sa ibang layunin maliban sa pagtatayo ng tirahan.
Walang karagdagang pagbabayad kung ang biniling plot ay magiging isang hardin, hardin ng gulay, o dacha.
Kapag isinasaalang-alang ang isang kahilingan para sa isang benepisyo, ang mga nuances tulad ng mga uri ng pagbabawas ng lupa ay isasaalang-alang. Nahahati sila sa:
- Basic. Isinasaalang-alang ang lupa, bahay at plot. Ang halaga ay magiging 2 milyong rubles, ang refund ng buwis sa kita ay magiging 260 libong rubles.
- Dagdag. Ito ang kaso kung ang lupa ay binili sa utang. Kung gayon ang laki ay magiging malaki - 3 milyong rubles. Isang karagdagang bonus sa 260 libong rubles. magkakaroon ng halagang katumbas ng 13%.
Tanging ang mga kapirasong lupa lamang ang maaaring makatanggap ng benepisyo kung saan naibigay ang mga dokumento pagkatapos ng 2010, mula Enero 1. Bago ang petsang ito, ang batas ay hindi pa naipapatupad at ang mga transaksyon ay hindi nakakuha ng legal na batayan.
Ang mga dokumento para sa naturang benepisyo ay iginuhit sa tanggapan ng buwis, at ang nararapat na halaga ay maaaring matanggap doon mula sa kamay hanggang sa kamay.
Ang employer ay may karapatan din na ihanda ang mga kinakailangang dokumento, at pagkatapos ay posible na hindi magbayad ng buwis sa kita para sa buong kasalukuyang taon.
Bumalik sa mga nilalaman
Mga dokumento para sa pagpaparehistro ng pagbabawas
Ang 3-NDFL ay ang mga mahalagang deklarasyon para sa mga gumuhit ng mga dokumento para sa bawas sa buwis kapag bumili ng isang plot. Ang numerong ito ay nagpapahiwatig ng mga papel na kailangang punan. Kakailanganin mo ring maghanda:
- isang pahayag na naglalaman ng kahilingan na magbigay ng bawas sa buwis;
- aplikasyon na may paglipat;
- lahat ng mga dokumento na may mga kopya na nagpapatunay na ang bumibili ay talagang may karapatang gamitin ang karapatang magbawas.
Pinapayagan na makipag-ugnay sa inspektor, na humihingi ng refund ng buwis, para sa huling 3 taon, ngunit hindi mas maaga kaysa sa taon kung saan naitala ang pagpaparehistro ng pagmamay-ari ng bahay na matatagpuan sa binili na lupa.
Ang ganitong benepisyo ay maaari lamang maging isang beses at ibinibigay para sa isang bagay.